苹果手机11:官方宣布苹果降价背后的奢华

来源:秦朔的朋友圈不知道你是否有这种感觉。周杰伦40岁的《说不哭》总是有点像同一天预售的苹果11。

手机和歌曲都在9月16日预售,显示了它们在各自领域的顶级流量中的优势。

三个音乐频道的收入在两小时内突破了1000万英镑。

苹果11仅在天猫预售后60秒内就卖出了数十亿。

这两种商品的属性如此不同,但它们背后的含义却极其强烈。

“说不要哭”,不管这只梗有多大,不管“你除了为我的梦想欢呼什么都没有”这句话有多伤心,毕竟,周王的声音与许多人的青春有关。

苹果11系列,无论在“浴霸”三张照片和新闻发布会上如何拍摄彩虹色的标志,都不符合乔布斯的简约主义。毕竟,这款智能手机也关系到许多人的品味。

歌曲可以是粗俗的,手机可以是平凡的,青春和品味都存在,这可能是周杰伦和苹果能够体会他们感情的主要原因。

然而,走得太远并不好。无论是周杰伦的青年税还是苹果手机的高溢价“苹果税”,都需要尽快调整。

1.苹果的奢侈梦想面对销售额下降,苹果总是反其道而行之。

两年前,苹果公司做出了一个大胆的决定——提高苹果手机的价格——通过增加单位利润来抵消销量的下降。

今年苹果11系列基本型号的“官方公告”令人惊讶。

苹果的价格逐年上涨。来源:网上降价意味着苹果公司已经告别了原有的营销策略。

今年2月,当苹果突然宣布线下和线上零售的女性总监安吉拉·阿伦茨(AngelaAhrendts)离职时,市场分析师预感到苹果正在调整定价策略。

艾伦兹心情沮丧地离开了。苹果的市值在过去六个月下跌了16.3%,而S&P指数整体下跌了4.1%。苹果在中国的销售比预期的还要糟糕。

最初,五年前,艾伦茨作为科技和时尚的高调结合加入苹果。

高调有两个原因。一是她没有技术背景,以前也曾涉足时尚界。加入苹果之前,她是首席执行官;巴宝莉,一个著名的奢侈品牌。另一个是她引人注目的薪水。

据媒体评论,这位女性高管的年收入(股权+股息)达到2500万美元,比苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)多1500万美元,她第一年的收入甚至达到7340万美元。

其中,3700万美元是她退出巴宝莉时股票回报的补偿,3300万美元是苹果的“红包”。

艾伦兹在时尚界的最佳记录是,她让英国老牌奢侈品品牌巴宝莉(Burberry)起死回生。

巴宝莉的年增长率一直徘徊在2%左右。自从艾伦兹于2006年加入博柏利并于2013年离开后,该公司的股价翻了两番。

2013年9月,艾伦兹辞职的消息公布后,巴宝莉股价下跌1.6%。图片来源:天空关注科技、社交媒体推广、年轻人“买得起的奢侈品”以及她对中国市场的特别关注。巴宝莉的这些成功经验也成为艾伦进入硅谷的垫脚石。

艾伦的第一个测试是如何利用苹果强大的品牌力量,像巴宝莉风衣一样推广iWatch。

瞧,当时艾伦兹的团队包括瑞士奢侈手表泰格豪雅的前销售总监帕特里克(Patrick)和伊夫圣罗兰的前销售总监保罗·德纳芙(PaulDeneve)。

硅谷一直都知道形象是可以实现的,所以科技极客和时尚名人之间的关系并没有人们想象的那么遥远。

特别是我们记得当一个著名歌手向一个著名电影明星求婚时,最亮的明星是一架无人机。毫不奇怪,在纽约时装周上,模特们戴着谷歌眼镜走在t台上。

艾伦兹的雄心是将苹果全球商店升级为奢侈品商店。她还想重塑苹果的在线商店,以确保在线和离线购物体验之间的无缝连接。

更重要的是,她的出现被视为苹果奢侈品的一个重要信号。

然而,iWatch的推广并不成功。

虽然发布时间定在纽约时装周,但它不仅会得到技术记者的推广,还会受到伦敦时尚杂志主编亚历山大·舒尔曼(Alexander Shulman)的祝福。

第一块苹果手表在美国《时尚》杂志上做了12页的专题报道,还出现在中国版《时尚》的封面上。

但是结果并不令人满意。

正如《纽约时报》所说,iWatch太小,与手机相比,应用程序并不占主导地位。

然后,tiff离开了苹果,帕特里克也离开了。

然后,可穿戴设备和时装周的噪音陷入了沉默。

尽管库克表示,苹果公司在2019年公布第一季度利润时,这款可穿戴设备的利润增长了50%。

苹果的可穿戴设备在2019年仅占苹果利润的9%。来源:iWatch的挫折并没有阻止苹果的定价策略。

2018年,苹果推出了史上最贵的智能手机——苹果手机系列,国内最高价格超过1万元,在一些国家相当于一辆二手车。

起初,每个人都认为创新并不突出,也不影响销售。毕竟,凭借果粉的忠诚度,苹果系列仍然给苹果带来了2580亿美元的利润。

2018年9月,苹果的市值一度超过万亿美元大关。

苹果公司的市值在2018年突破了万亿大关,此后其股价从未见顶。

来源:网络2,高定价警告2019年1月,苹果CEO库克自2002年以来首次突然发布利润预测警告。

他在致投资者的公开信中表示,苹果第一季度的利润将比预期少90亿美元。

他将原因归结为“强势美元导致的价格上涨”和“新兴市场的挑战”,尤其是“大中华区”。

然而,许多人认为最直接的原因是苹果手机,它不应该这么贵。

从2013年到2018年,苹果配件的价格与销售价格进行了比较。

来源:商家苹果公司有奢侈品价格,当消费者没有体验到奢侈品时,它自然会“观望”。

艾伦茨在重塑巴宝莉形象时说过一句名言:无处不在是奢侈品的死胡同。

这种稀缺的概念不适用于今天的智能手机。

除非你感到惊讶并且拥有友好的技术,否则你可以迎合焦虑的用户,让他们直接展示他们的品味。

但是现在是苹果手机,对吗?3.苹果在技术上比今年中秋节第一个赶上多摄像头的公司更快。一组摄影比赛在朋友圈开始了。这几乎是华为和三星手机上的相机展览。苹果没有地方使用它们。

新款苹果11系列配备仿生优化A13处理器,比A12快20%。专业系列的屏幕更加华丽,但这些改进不足以让普通消费者惊讶。

苹果一度代表创新,但在最后一代4G手机的技术和设备方面,它的追赶力大于主动性。

华为和三星推出多摄像头手机时,iPhone11系列增加了超广角镜头。专业版还在原来的普通镜头和远摄镜头上增加了超广角镜头。这种设置迎合专业摄影师和摄影师,另一个功能是赶上自拍。

我知道你在等这个。

来源:网络专业版增加了夜间模式,以满足黑暗环境中的拍摄需求。

这种夜间拍摄的目的是为了赶上谷歌的像素手机,因为后者的夜视已经非常受欢迎。这个搜索巨头利用其在人工智能方面的优势,至少开始在相机技术方面超过苹果。

我希望苹果能参加明年中秋节晚上的月亮比赛。

丢失5G尽管苹果和高通之间的诉讼最终得到了解决,但苹果在2019年仍然丢失了5G。

尽管5G技术尚未成熟,苹果也从未在传输技术上冒险,但2019年,苹果将无法与5G竞争,在智能手机的技术曲线上落后一步。

因为竞争对手已经在5G公路上跑了。

高通透露,其5G芯片已经嵌入30家制造商的智能手机中,这也意味着消费者会因为5G而选择其他品牌,而不是苹果11。

4.苹果的战略调整手机是苹果最大的摇钱树,苹果手机占苹果业务的55.6%。然而,手机销量已经连续三个季度下降。

今年第二季度,苹果手机销量达到3800万部,同比下降13.8%。第一季度,销售额甚至更低,比去年同期下降了17.6%。

苹果2015-2019年收入的变化今年1月,苹果降低了京东、天猫和苏宁等平台的价格。

半个月后,天猫的数据显示,苹果手机销量增长了76%。截至今年6月,苹果XR也是美国最畅销的机型。

这表明人们不喜欢苹果,但是买不起。

这一次,苹果11不会涨价,这表明苹果已经注意到了这个信号。

在9月14日的预售中,苹果11表现出色,中国的忠实粉丝对此大加赞赏。

天猫数据显示,在预售一分钟内,341个城市下了订单,苹果11的基本型号比去年同一款苹果XR高出三倍多。

尽管预售不能表明实际销售量,但至少是一个合理的开始。

艾伦的离开意味着苹果对时尚的期望开始调整。

事实上,时尚不是一种趋势,也不是简单的高档或高价。它是关于理解人们在想什么,他们在谈论什么,以及他们对品牌的感觉。

定价,夹杂着设计,感情的现金责任,其高低是不可理解的。

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